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宠物用品品牌“Touchdog它它”获数千万Pre-A轮融资

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已于近日完成数千万元 Pre-A 轮融资,投资方包括某行业资源方、十方创投等,本轮由宠业家担任财务顾问,资金将用于扩建品类、扩充多品牌战略等。

为了满足不同养宠人群对宠物用品的需求,Touchdog 采用多品牌策略,推出了 Touchcat、Dog Helios、Tailfour 等 6 个品牌,SKU 总数超过 2000 个,2018 年整体营收近 5000 万元,利润也有数百万元。

Touchdog它它成立于 2004 年,以牵引绳、宠物背包等进入宠物用品市场,建立了一定品牌认知度后,逐步推出宠物服饰、宠物零食、宠物窝等产品线。

“它经济”爆发,海外转战国内

成立之初,国内对宠物相关用品的需求尚未爆发,Touchdog 主要以“海内外代理”的形式进行市场推广,进入了欧美日韩近 20 个国家。“至今还有一些国内消费者认为 Touchdog 是国外牌子”,Leo 告诉36氪。

作为较早进入宠物领域的创业者,Touchdog创始人 Leo 认为自己的品牌“陪伴了宠物行业近 15 年的成长”,累计覆盖的线下店铺超过 10000 家。

2017 年,在看到国内宠物经济爆发趋势后,Touchdog 调整方向,将重点转回国内市场。

但对标海外成熟市场,国内的宠物经济仍尚处蓝海。

Leo 告诉36氪,相关数据显示,2017 年国内宠物猫狗的保有量已经有近亿只,宠物行业规模有望在 2020 年突破 2500 亿元。新晋的“狗奴猫奴”们大多是 80、90后的年轻消费者,将宠物的存在视为陪伴和寄托,也更愿意在宠物身上花钱:狗民网数据显示,2018 年宠物人均单只消费相较去年上涨了 15%,对宠物相关用品、服务的需求也在逐年上升。

近几年来,国内也出现了不少优秀的宠物用品品牌并获得了资本和市场的认可,小佩、未卡Vetreska、pidan的成长印证了国内消费者对优秀产品的需求。

在 Leo 看来,Touchdog 最大的优势就是稳定持续的产品研发能力、强大的品类及供应链的协同能力,以及线上线下海内外渠道布局。这得益于已经在海外成熟市场上有了多年积累,因而无论是对养宠人群的理解还是产品专业度上,都有一定先发优势。

这意味着国内宠物服饰有着更高想象空间。

另外,Leo 特别提及:受人均居住面积及政策管制的影响,不同于欧美,我国宠物多以中小型犬为主,例如泰迪、比熊、雪纳瑞、博美等,穿上具有设计感的服饰就更加可爱,主人们也更乐意为其购买服饰,在这一方向上,Touchdog 已经是头部品牌。

“书籍+宠物”的线下空间

17 年开设了自己的天猫和京东店铺,目前电商渠道粉丝超过 11 万,客单价近百元。

虽然早期算是“线下养起来的品牌”,但 Touchdog 将重回国内市场的第一步放在线上,20接下来在宠物用品方向上,Leo 给 Touchdog 定下的基调是,包括线上平台拓展、入驻更多线下渠道,以及推出洗护、猫砂、家居等更多系列。

以书籍和宠物为亮点的线下复合空间

更大的突破,则希望去打造一个,作为其多品牌矩阵里的“空间品牌”,对标宠物版的“宜家”+“诚品书店”。

在这方面,如果把“空间”也视为一个品牌,团队的审美和设计能力就成了打造线下空间的基础。

谈及为何要去打造线下空间,Leo 表示,Touchdog 团队有大量设计师,能够稳定输出原创设计;

仅看空间本身,宠物就当下的“流量担当”,猫咖、狗咖大受追捧,但还没有一个成熟团队去将这一模式稳定下来,更多还是小而美的零散尝试。因此,Touchdog 希望能构建一个复合休闲空间,既满足线下消费需求,也能成为家居、宠物、文创等用品的体验场景。

第一个 Demo 样板空间计划今年下半年开业,未来也会保留纯直营经营。此外,据创始人 Leo 透露,目前 Touchdog 正在进行 A 轮融资。

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